会员分享:其实你离月入上万只有1%

2017-05-18 15:06:01

我今天给大家想讲的主题是: 其实你离月入上万只差1%。

当我们第一天选择蜜斯柚的时候、不管是一时冲动、还是考察良久、还是看朋友面子,但大家一定都是被几个点吸引并看好它才选择的!对不对!无非以下几个点:

首先平台好、政府支持、有背景、产品品质保证、非常强大的后台服务系统!完善的管理系统,中央商业系统的运营模式,自有技术研发团队,营销团队和推广团队等等

然后一个零投资、二个自己购买省钱、三个赚钱纯利润、四个可以开连锁超市可以当事业、包括兼职业务经理的收益对自己的吸引都是对不对。

那这些点是你一定要谨记在心,并且懂得通过朋友圈或者现场去分享给别人的重点!你是怎么被吸引的、别人就会怎么被吸引!就是这个理!

光知道不行!还要懂得用方法去做!

做蜜斯柚和做任何生意一样,本质在于能够卖货,做销售说到底要解决两个问题:1、找顾客。2、找帮手【能够带团队卖货】

再牛逼的店主,一定绕不开这几个步骤:1、推广【技巧】。2、朋友圈打造。3、互动【技巧】。4、销售话术。5、客户维护。6、团队管理。

大家的成绩之所以有好有坏,并不是谁能够掌握什么一招吃遍天的绝技,而是不同人在处理这每个环节的过程中,能够完成的完整程度.

 

一、推广技巧

同样是做推广、有人靠人脉资源(老客户推荐,大客户)、有人靠地推(写字楼,小区,商场、甚至大街小巷等等等等),有人靠活动,有人靠口才、有人靠文案,有人靠勤奋,有人靠在网络上广撒网,无论是哪种方式,都离不开一个词:坚持。当然,时间点也很重要。

一般的店主是怎么做的呢?在网上学习几个推广技巧、或者天天来问推荐人。实际上方法群里都说无数遍了、实践一下稍微遇到困难障碍就放弃了、东一榔头西一棒子,三天打渔两天晒网

我敢说有的没坚持三天就自己否定自己了,其实谁都没损失,那都是你自己的损失!

月收入过万的人是怎么做的呢?:认真听培训,群课程、认真做笔记,认真反复看的所有资料、翻烂推荐人的朋友圈、不断尝试、提炼出适合自己的方法。

针对不同的渠道,自己可以设计出很多种推广方案,并且能够执行下去。然后找一两个渠道深挖,坚持不懈的推广。

甚至有很优秀的乐意去线下主动和人谈蜜斯柚,推广蜜斯柚。


朋友圈的打造

首先是数量和质量都要有一个基础的保证、朋友圈恶意刷屏一定被被拉黑被屏蔽,这个我想大家现在都没这么干了,甚至朋友圈都发得少.数量太少会被忽略,数量太多会被嫌弃,每天更新的频次保持在一个频次范围之内,比如一天812条,朋友圈内容类别安排要合理,有产品广告,有晒单,有客户反馈,有自己生活相关的信息......

一般店主是怎么做的呢:

每天刷两三条朋友圈,想起来了就刷一条产品的,忙起其他事情的时候就忘掉了。或者想发就发不想发就不发!或者自己说没空.

月收入过万的人是这么做的:

1.每天固定规律刷圈,朋友圈文案精挑细选

2.每条朋友圈必有所指

3.产品、活动、晒单晒支付晒团队晒买家秀晒生活晒逼格

4.不同类型的内容搭配得当

5.哪怕没空也会打造好、新加的朋友翻的时候感觉你是个很认真靠谱的人


这块我挺想说说一部分人的,通过群里的聊天就看出来

很多人从来不关注群里、到点了就上来叫,几点软文发出来,甚至其实已经发过了。

有一部分人做的就很不错,就算没空、闲了也会把未读信息全部看一遍。

如果你不关注群,你一定也打造不好朋友圈,因为每天老师们苦口婆心的提醒的特别多细节他根本就没看到,刚说过的还会有人上来问。

导致朋友圈小细节错误总犯!有的开店几个月了还在问基础问题我觉得就表示很无奈了

同时,细节问题会导致你的朋友圈达不到极致,怎么会有人找你购买、咨询?


第三关于互动

微信是社交工具,社交的本质在于互动性,对于维护客户关系或者强化好友关系,做好互动就很重要

互动的方式,无非是靠朋友圈活动和聊天。互动和营销活动结合在一起,就是这两年比较流行的互动营销,让营销具有互动性,让用户参与到营销中来

一般店主是:等待客户咨询......等待加的人和你说话……,守株待兔,等客上门

月收入过万的人是这么做的:主动和客户在朋友圈互动,主动发私信沟通。有活动会主动通知意向客户。主动给新朋友点赞表示关注,引起共鸣和对方注意

我们有特卖!真的没有人需要吗?我们还有拼团,拼的也会实惠,还有夺宝,既好玩又赚钱,还可能免费得到商品,你主动介绍过吗?


第四销售话术

大家都知道,销售是一门学问,而沟通是一门艺术

所以良好的话术技巧是提升成交量和转化率、以及搞定意向咨询最关键的钥匙之一,勤学习多思考,多练多问是自我提升的法宝

一般店主是:没有技巧,意向问什么就答什么……

月收入过万的人是:总结整理用户常见问题,并总结出具有引导性的回答方式。简洁明了抓住重点,非常到位

这里就回到上面我说的那段话,你是怎么被蜜斯柚吸引来的?把那些东西一一用最合适的语言如此传达给意向咨询。你做到了吗?

很多人都是等意向问的时候就慌了、完全不知道怎么去回答

没关系,退一万步说,不会可以甩群里问问大家怎么回答,但是如果自己积累够了蜜斯柚知识去介绍它、是不是更有底气和把握?

更有一部分人根本害怕把蜜斯柚介绍给别人,所以就随意回复,做不做随便你

对于这种我只能说你太不自信了,也没有很好的去认识到蜜斯柚的发展趋势和前景,至少我们中间有很大一部分人是很感谢我带她进入蜜斯柚

有些甚至怪我介绍晚了有木有!


第五、客户维护

除此之外,如何提升客户复购率,如何让老客户推荐新客户也是需要做一些客户维护的工作

比如针对老客户定期关怀,有没有发货?收到货问问好不好用?基本上我们蜜斯柚复购率很高、而且客户百分之八九十可以转化成分店主的!

一般店主:零散的客户

月收入过万的店主:对客户有清晰的分类和标签,能从客户中招募自己的分店主,组建自己的团队


第六,团队的管理

当你在蜜斯柚从有第一个分店主开始!你就要有一份管理团队的心和责任感!

她们就是你团队的力量、聚沙成塔、聚木成林的道理大家都懂的

这个时候你就要全部掌握蜜斯柚基础知识,要对蜜斯柚的趋势和前景有正确的认识,并且能很好的传达给她们,同时这也是对自己的一种锻炼

团队越来越壮大的时候,越是需要去努力学习更多知识,才能带给她们希望

一般的店主是这么干的:招募进来往大群一丢就不管了……

月收入过万的店主是这么做的:精心培养每一个分店主,不断提高自己并带领自己的店主不断超越


为什么差距就在于那1%?因为那1%代表的是用心,人的智商其实没有多大区别,区别在于,她用心做的,你是随便做的。


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