互联网创业:要想清楚自己的商业模式和收入来源

2017-05-12 14:30:49

     赚钱这件事,对做事业的重要性不言而喻。商学院里,经典的波士顿矩阵分析法告诉我们,一个企业最重要的,是现金业务。有钱就有生存的底气,有钱就有发展的资本,有钱就有活下来的可能。

当年,如果没有中国移动的梦网计划让腾讯有机会直接对用户收费变现,大家现在就看不到微信了。近几年外界天天黑百度,百度也确实不争气,最近五年昏招迭出,然而广告业务日进斗金,怎么折腾都死不了,气死了不少观察家。做生意赚钱这个事,具体的门道纷繁复杂,新型的互联网创业的成本可为少之又少,那么真正的创业要考虑哪些问题呢,小蜜今天跟大家一起探讨一下。

做产品最忌讳做薄产品,用户用完就走,什么也没留下。很多大家耳熟能详的工具型产品,都是薄产品,真正的用完即走,徒有一个用户数,也难怪股价会坐过山车。另外,手机也是薄产品,用户这次买你的手机,不代表下次还会买,所以12年后削尖脑袋进入手机行业的,基本过得都很艰难。很奇怪的是,“互联网企业做OS做手机是为了抢互联网入口”的观点,至今仍有很多信徒。按这个逻辑,避孕套企业应该开妓院了,人家才是真正的薄产品。

那么,什么样的需求,是比较容易让用户心甘情愿付出的?说来说去,还是高频、刚需。当然,高频的一般都是刚需,不过刚需未必高频,这一点很多人没有想清楚。此外,适合互联网创业的产品,最好是可满足标准化的,易于传播和展示。非标产品和互联网,天然是互斥的。有趣的是,人其实是最常见的非标产品,千人千面。社交产品不好做,也有这个因素。关于高频和标准化的话题,因为比较复杂,以后会单独撰文讨论。

目前常见的高频场景如衣食住行玩,已经打造出很多巨头企业。但由于市场空间足够大,新的用户场景不断诞生,其中蕴含的机会还有很多,但希望大家下手之前,首先要分析目标用户,是否有足够的付出意愿和能力,其付出是否足够有价值。

这几年做微商的人,赚没赚到钱,或者赚到钱有没有留住,都是个未知数,但做微商培训的人,确实是有不少赚得盆满钵翻。更何况,微商狂招代理再压货的模式,本身也是赚想赚钱的人的钱。

直播火爆,资本涌动,平台众多,主播都不够用了怎么办,一大票主播培训机构和经纪公司应运而生,先赚到直播平台烧出来的钱再说。

共享单车企业崛起,烧钱,自行车企业突然订单爆棚,产能不足,老板陷入深深的烦恼。

其中种种,无非说明了一个简单的道理:赚想赚钱的人的钱,是比较容易的。对方是否赚到钱不重要,反正你肯定是赚到了。

互联网行业,本质上是广告行业的终极形态。这种观点虽然略显偏激,但也道破了一些商业规律。企业,就是那个“想赚钱的人”,而广告,就是赚这些想赚钱的人的钱。企业出于品牌或销售的需要,总要花钱买流量买关注,则很多聚集了用户的平台,通过广告,把用户时间变现,相得益彰。当然,前提也需要这些平台的产品,是前文所述的,满足了有能力为自己需求付出代价的人的需求。

聪明的人可能看出来了,上边的两点,分别是to C和to B的业务逻辑。创业时,想清楚自己的商业模式和收入来源,是多么重要。人也好,企业也罢,没有收入肯定是要挂掉的。一旦死了,还谈什么梦想和未来呢,死人是没有未来的。




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