如何提高产品订单成交率

2017-07-24 16:11:11

做微商,产品的成交率取决于你受众的群体的需求量。朋友圈基数越大,成交率越大,朋友圈潜在客户越多,成交几率越大。

所以说,关键还是要多加适合你产品的朋友。

我们来看看,微商如果要是想做好成交,需要哪几个因素。

首先微商身份的定位。

我看到很多微商,上午做面膜广告,中午发养生产品的广告,晚上再发个发衣服的广告,那你如何让人相信你的产品是最好的,如何让别人相信你是最专业的?

如果你卖的面膜出了问题,那你卖的其他产品也同样可以理解为垃圾。这样的微商,往往太急功近利,太急于赚钱,却忽略了最专业的才是最持久的,最专业的才是最值得信赖的。

做微商,不等于开杂货店。不论是线下或者是线上,又或者是做人,我们每个人都要有一个自己的身份的定位。也可以理解为个人的标签,个人的品牌,个人的符号等等。

当别人看到这些或者是想到这些的时候就能够想到你,记得你。这时你就成功了一半。

再来看第二点,成交前的准备。

在定位好自己的身份之后,选择产品。产品选择前,要对产品进行充分的了解。

一般要考虑这么几点。

1、品质

如何考虑品质,自己先购买体验一下。

2、价格

是否匹配你朋友圈的消费能力。举个极端的例子,比如说,你朋友圈里的人,最多只能花1块钱,你这个东西要10块钱,谁能购买?

3、对比

同类产品进行优劣势的对比。如果价格相类似,那么,用户可定会选品质最好的。

4、公司的配置,扶持资源优势。

5、问题

罗列一下自身的不足。知道自己的不足,才能知道自己未来的发展趋势是什么。

或许有的时候,你觉得自己没什么不足,其实这时候才是最危险的时候。因为你认识不到自己的不足,就无法找到前进的方向。人不前进是很可怕的。

 

做好以上事情以后,再来研究你的朋友圈,寻找目标客户。

前期,微信朋友圈一般是自己相对熟悉的人,找到他们对自己代理产品的需求。换句话说,找到自己代理的产品能为他们解决什么样的问题呢?

做好标识以后,发文案,做好准备。

你的文案,更多的是,解决他们的问题,而不是产品的优势。

再来看下一点,成交中的服务。

沟通过程要探寻需求,需求了解后在进行产品推荐。与客户沟通,给客户带来的是产品的好处,这时,就需要明确,你的产品能给客户带来什么样的好处。

进一步探讨问题,了解客户对你所说的以及产品给他带来的好处怎么看,问问他有没有什么意见。

在和目标客户交流的时候千万别任性,别一上来就和客户说,我产品怎么怎么样,这属于典型的王婆卖瓜,自卖自夸,没人喜欢这样子的推销。

就像你在商场买东西的时候,推销员根本不问你的需求,一直在那里夸他的产品有多好,你肯定会反感的,对吧。所以,王婆卖瓜,一般会适得其反。

最后一点,成交后的追踪。

完成交易之后,其实销售才刚刚开始,因为这个时候,你要进行回访,也就是客户跟踪。

目的有两个:

 

1、客户体验有没有问题,如果有问题,是什么问题?在哪里产生的?然后将搜集到的问题,罗列整理,便于下次调整,避免再犯同样的问题。给客户以一种尊重的感觉,你不止是卖给他产品,更关注他的意见。

2、给他一个深刻的印象。就是让他记住你的产品,如果他需要同样的产品,回到你这里进行再次购买。再者说,开发新客户的成本是维护老客户的10倍不止。这个成本不仅仅是金钱,更多是人力和物力。

微商的销售渠道主要的是靠客户的口碑,所以,维护客户,更是重中之重。


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