蜜斯柚:企业更需要关注的是社交电商

2017-06-09 10:53:54

  现在很多企业都想尝试微商,但真正了解微商之后,发现难度太大,原因一般有这么几个:

  1、自己不懂微商,希望找微商团队合作。但很多团队是很难合作的,一方面是既得利益,做新的产品会面临团队的流失。一般团队换产品,要么自己贴牌,要么是跟一家更有实力能提供更多支持的企业合作。

  2、产品基因不符。微商传统代理模式要求产品有较高的利润,不然分级之后利润太低没有吸引力,但是一般产品利润往往不高。微商要求产品有较高的复购率,这一点又把很多产品排除在外。

  3、很难找到真正专业的操盘手。有企业想做微商,接触一些“大咖”后发现他们没多少实力,很可能把产品带进坑里。

  那是不是应该果断放弃?

  显然不是。

  我建议企业更多的关注社交电商,发现普遍的规律,利用规律为商业服务,而不是沉浸在微商现有的模式里。

  微商是社交电商的一种,最普遍的特征就是不断发展代理卖货。因为要有高额利润保证各级代理的差价,同时又要考虑零售利润,所以产品很难物美价优,存在很多短期行为,甚至有圈钱的情况存在。在微商行业,大多数产品的生命周期只有几个月,需要不断上新品刺激代理和消费市场。

  如果真正是一款好产品,准备长期发展,一旦采用传统微商代理模式,很可能被带进沟里。

  做好微商,还需要规范化的运营,代理模式、激励制度、培训体系、服务支持等等都要到位,如果这些支持都没有,谁愿意代理你的产品?

  但这种社交电商的威力不容小觑,这种渠道不容错过。为什么这么说呢?

  社交电商与传统电商相比,最厉害的是:通过社交把影响客户的周期从几秒延长到几天甚至几个月,有多次影响客户的机会,甚至还能与客户进行良好的互动,能够大大提升转化率,不仅如此,客户购买之后我还有持续销售的机会,最大限度的开发客户终身价值……这是传统电商所不能比的。

  广告一般都比较贵,而且影响客户的时间是短暂的,你要持续影响客户就需要像脑白金广告那样不断重复不断重复。以前有人开发了序列邮件,通过一系列邮件成交客户,相比直接成交转化率提升了不少。现在通过社交圈,你可以免费、持续、有针对性的去影响你的客户,转化率自然可以更高。

  除此之外,社交的圈层化更加明显,物以类聚人以群分,传播效果会更好,比较容易实现裂变。

  那么企业如何利用好社交电商的优势,同时结合自身的情况?

  比如,一些产品本来不错,但做不了多层代理模式,或者企业本身实力限制没办法做一整套微商体系,那该如何做好社交电商?

  正如上面所说,社交电商最大的优势不在于代理模式,而在于延长了影响客户的时间,提升了影响客户的效率,而且可以很好的发动客户转介绍(病毒传播)。

  我们完全可以全平台获取客户,然后倒入微信个人号,通过个人号的布局影响客户,成交客户,服务客户,创造持续销售的机会,并发动客户不断转介绍带来新的客户。

   传统的微商,是通过各种手段刺激代理去完成引流、建立信任、成交、售后,随着流量越来越贵,开发客户越来越难,一些企业开始提出做代理送粉丝。

  蜜斯柚商城这类新型社交电商,可以更有序的做宣传,更规范化的做成交和服务,不会出现乱价、虚假宣传、欺骗客户等短期行为,客户数据牢牢握在公司手里。这种方式发展更可控,成本更低,潜力很大,并且可以持续下去。


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